Прададзена больш за 10 000 адзінак — чаму вашага няма ў спісе?

Я ўвесь час бачу адно і тое ж пытанне ад уладальнікаў крам: тавары вакол мяне перамяшчаюцца, паступаюць водгукі, і ў некаторых спісах пазначана больш за 10 000 прададзеных, але мой маўчыць. Гэты разрыў баліць. Справа не заўсёды ў самім прадукце. Часцей за ўсё старонка не робіць дастаткова працы для пакупніка. Калі я гляджу на павольную старонку прадукту, я звычайна выяўляю тыя ж праблемы: кошт расплывістая, фатаграфіі не адказваюць на рэальныя праблемы, прапанова здаецца няскончанай, і пакупнік павінен здагадвацца занадта шмат. Я думаю, што пакупнікі рэдка хочуць "лепшы" прадукт у шырокім сэнсе. Яны хочуць атрымаць дакладны адказ на адну простую думку: «Ці вырашыць гэта маю праблему такім чынам, якім я магу давяраць?» Вось дзе многія спісы губляюць продаж. Я бачыў гэта з невялікім брэндам хатняга захоўвання. Прадукт быў карысным, цана была справядлівай, а матэрыял быў цвёрдым. Тым не менш, продажы заставаліся нізкімі на працягу некалькіх тыдняў. На старонцы быў паказаны прадукт, але не паказана прычына клопату. Пасля таго як мы перапісалі копію, дадалі просты варыянт выкарыстання і змянілі выявы, каб паказаць штодзённае выкарыстанне, больш наведвальнікаў заставаліся на старонцы і больш з іх дадавалі тавар у кошык. Тавар не мяняўся. Паведамленне зрабіла. Першае, што я раблю, - гэта рабіць так, каб карысць была лёгка бачная. Нядоўгі спіс расплывістых прэтэнзій. Не куча вялікіх слоў. Я пішу адну праблему, якую пакупнік хоча вырашыць, потым паказваю, як прадукт упісваецца ў гэты момант. Напрыклад: я стаміўся ад брудных кабеляў на маім стале. Мне патрэбны просты спосаб трымаць іх на месцы, не марнуючы шмат часу на наладку. Такі радок здаецца сапраўдным. Гэта гучыць як чалавек, а не брашура. Затым я раблю доказ лёгкім для разумення. Пакупнікі давяраюць таму, што могуць сабе ўявіць. Калі я прадаю кухонны інструмент, я паказваю руку, якая яго трымае. Калі я прадаю дарожны тавар, я паказваю яго ў сумцы. Калі я прадаю прадмет па догляду за скурай, я трымаю сціплыя патрабаванні і засяроджваюся на руціне, адчуванні і выпадку выкарыстання. Сапраўдная старонка павінна хутка адказаць на гэтыя пытанні: што гэта? Для каго гэта? Якую праблему ён вырашае? Як мне гэта выкарыстоўваць? Чаму я павінен давяраць гэтай краме? Я таксама захоўваю прапанову ў чысціні. Многія старонкі спрабуюць сказаць занадта шмат. Яны адначасова падштурхоўваюць цану, якасць, бонусы і тэрміновасць. Гэта можа прымусіць пакупнікоў адступіць. Я аддаю перавагу аднаму яснаму шляху. Паказаць тавар. Пакажыце галоўную карысць. Пакажыце выкарыстанне. Пакажыце сігнал даверу. Затым зрабіце наступны крок лёгкім. Калі я хачу, каб старонка мела высокі рэйтынг у Google, я сачу за тым, каб змест супадаў з тым, што людзі шукаюць. Я выкарыстоўваю простыя словы для пошуку, такія як назва прадукту, варыянт выкарыстання, праблема, матэрыял, памер, пасадка і догляд. Я не ўстаўляю ключавыя словы ў кожны радок. Спачатку я пішу для чытача, потым пакідаю пошукавыя словы натуральным чынам у копіі. Гэта важна, таму што пошукавы трафік часта паходзіць ад людзей, якія ўжо маюць намер. Яны не праглядаюць для забавы. Яны шукаюць рашэнне. Калі старонка здаецца тонкай або невыразнай, яны сыходзяць. Звяртаю ўвагу і на тон. Я не пішу так, быццам спрабую падштурхнуць. Я пішу так, быццам дапамагаю. Гэтая розніца змяняе адчуванне старонкі. Пакупнік можа зразумець, калі старонка занадта стараецца. Яны таксама могуць сказаць, калі прадавец разумее праблему. Я думаю, што давер расце хутчэй, калі копія гучыць спакойна і карысна. Вось шаблон, які я выкарыстоўваю: я пачынаю з болевай кропкі. Я паказваю прадукт у якасці адказу. Дадам невялікі прыклад з жыцьця. Я тлумачу, як гэта працуе простымі словамі. Я завяршаю выразным наступным крокам. Добрая старонка прадукту не патрабуе гучных абяцанняў. Гэта патрабуе яснасці, доказаў і прычын для клопату. Калі я азіраюся на старонкі, якія добра прадаюцца, яны часта адчуваюць тое ж самае. Іх лёгка сканаваць. Яны кажуць пра праблему аднаго пакупніка. Яны паказваюць прадукт у выкарыстанні. Яны пазбягаюць мітусні. Вось чаму прадукт з больш чым 10 000 прададзенымі прадуктамі можа працягваць расці, у той час як іншы з падобным таварам адчувае цяжкасці. Розніца часта не ў тым. Гэта паведамленне. Калі б я сёння складаў павольны спіс, я б памятаў адно правіла: пішыце для чалавека, які амаль гатовы купіць, але ўсё яшчэ мае патрэбу ў дакладнай прычыне верыць.

Я кожны раз спыняўся ў адным і тым жа месцы. Я бачу прадукт у інтэрнэце, чытаю некалькі радкоў, а потым задумваюся, ці не проста гэта яшчэ адна прыгожая старонка з невялікай каштоўнасцю. Я не хацеў марнаваць грошы на тое, што выглядала карысным, але ляжала ў скрыні пасля адной спробы. Вось чаму такая лінія кідаецца ў вочы: больш за 10 000 чалавек ужо купілі яе. Для мяне гэтая лічба не азначае дасканаласці. Гэта азначае, што іншыя людзі глядзелі на той жа выбар, адчувалі тыя ж сумненні і ўсё ж вырашылі, што варта паспрабаваць. Гэта дае мне падставу прыгледзецца. Тое, што я правяраю, перш чым купіць, проста. Я пытаюся ў сябе, ці вырашае гэта рэальную праблему майго часу. Калі я купляю што-небудзь для дома, я хачу, каб гэта палегчыла маю руціну. Калі я купляю нешта для працы, я хачу, каб гэта зэканоміла мне намаганні і дапамагло заставацца арганізаваным. Калі я купляю нешта для сябе, я хачу, каб гэта адчувалася натуральным, простым у выкарыстанні і вартым захавання. Я таксама звяртаю ўвагу на тое, як людзі пра гэта кажуць. Не тая гучная хвала. Дробныя дэталі. Пакупнік сказаў, што гэта лёгка наладзіць. Пакупнік сказаў, што ён падыходзіць для штодзённага выкарыстання без лішніх праблем. Пакупнік сказаў, што зрабіў тое, што яны чакалі. Гэта тая зваротная сувязь, якой я давяраю. Мне падабаюцца прадукты, якія адказваюць відавочнай патрэбе. Бацькам можа спатрэбіцца што-небудзь простае, што працуе ў напружаным графіку. Студэнт можа захацець што-небудзь, што дапаможа падтрымліваць стол у чысціні і менш цеснаты. Хатні работнік можа захацець нешта, што зробіць дзень менш раскіданым. Я магу звязацца з усім гэтым. Калі я купляю, я не ганяюся за шумам. Я шукаю тое, што здаецца добрым. Вось як я думаю пра гэта: - Я правяраю праблему, якую ён вырашае - Я гляджу, наколькі просты ў выкарыстанні - Я параўноўваю гэта са сваімі штодзённымі звычкамі - Я чытаю, што кажуць людзі пасля таго, як яны паспрабавалі гэта - Я вырашаю, ці адпавядае гэта маім уласным патрэбам. Гэты працэс трымае мяне ўстойлівым. Гэта перашкаджае мне рабіць імпульсіўныя пакупкі. Гэта таксама дапамагае мне заўважыць, калі прадукт ужо знайшоў сваё месца ў многіх іншых людзей. Нумар пакупкі, напрыклад, 10 000+, можа расказаць карысную гісторыю. Там гаворыцца, што я не гляджу на выпадковую ідэю. Я гляджу на тое, што ўжо дасягнула многіх пакупнікоў, якія жадалі падобнага выніку. Гэта для мяне больш важна, чым шуміха. Мне патрэбны прадукт, які здаецца практычным, калі ён прыходзіць, простым, калі я ім карыстаюся, і карысным, калі мой дзень напружаны. Я думаю, што многія хочуць таго ж. Такім чынам, калі я бачу такое паведамленне, я не чую прапанову аб продажы. Чую сігнал. Іншыя людзі ўжо зрабілі выбар. Яны ўбачылі патрэбу, прыгледзеліся ўважліва і вырашылі, што гэта ім падыходзіць. Гэтага дастаткова, каб я звярнуў увагу. І звычайна з гэтага пачынаецца маё рашэнне аб куплі.

Я сустракаю шмат уладальнікаў бізнесу, якія працягваюць чакаць. Яны хочуць, каб паведамленне было больш чыстым. Яны хочуць, каб прапанова гучала больш бяспечна. Яны хочуць больш патэнцыйных кліентаў, больш адказаў, больш бачнасці пошуку. Я разумею гэта пачуццё. Я бачыў кошт ваганняў. У той час як адна кампанія працягвае карэкціраваць план, іншая кампанія адпраўляе старонку ў прамым эфіры, правярае фармулёўкі і становіцца першай перад кліентам. Гэты прабел лёгка ігнараваць. Пазней гэта цяжка выправіць. Я бачыў гэта ў невялікай кампаніі па рамонце дамоў. Іх абслугоўванне было добрым, але іх вэб-сайт схаваў нумар тэлефона, выкарыстоўваў доўгія блокі тэксту і ніколі не паведамляў, што адбылося пасля адпраўкі формы. Бліжэйшы канкурэнт трымаў старонку кароткай і непасрэднай. Яны сказалі, што яны рамантуюць, дзе яны працуюць, і як да іх дабрацца. Заказчык абраў больш лёгкі шлях. Вось на гэтым я акцэнтую ўвагу. Я не стараюся гучаць гучна. Я стараюся гучаць выразна. Крок 1: Я раблю прапанову лёгкай для разумення. Я выдаляю лішнія словы і пакідаю на старонцы адно галоўнае паведамленне. Калі наведвальнік не можа сказаць, што я раблю за некалькі секунд, я перапісваю гэта. Крок 2: Я пішу з боку кліента. Пытаюся, што іх хвалюе. Кошт? Давер? Хуткасць? Блытаніна? Тады я адказваю на гэтыя моманты простай мовай. Я выкарыстоўваю «я», калі кажу пра працэс, таму што гэта здаецца больш прамым і чалавечным. Крок 3: Я трымаю старонку ў цэнтры ўвагі. Адна старонка павінна выконваць адну працу. Калі я хачу патэлефанаваць, я раблю шлях выкліку відавочным. Калі я хачу запоўніць форму, я раблю так, каб форму было лёгка знайсці. Калі мне патрэбны пошукавы трафік, я трымаю тэму вузкай і выкарыстоўваю галоўную пошукавую фразу там, дзе гэта мае сэнс. Крок 4: Я выкарыстоўваю доказ без шуму. Кароткі прыклад дапамагае больш, чым доўгае абяцанне. Кароткая гісторыя кліента дапамагае больш, чым расплывістае патрабаванне. Сапраўдны вынік абслугоўвання дапамагае больш, чым гучная фраза. Крок 5: Я сачу за тым, што робяць людзі. Калі наведвальнікі сыходзяць занадта хутка, я гляджу на першыя радкі. Калі яны чытаюць, але не дзейнічаюць, я гляджу на прапанову. Калі яны задаюць адно і тое ж пытанне зноў і зноў, я змяшчаю адказ на старонцы. Гэта частка, якую многія прапускаюць. Пошукавы трафік - гэта не толькі рэйтынг. Гэта таксама пра тое, што адбываецца пасля пстрычкі. Старонка можа прыцягнуць наведванне і пры гэтым прапусціць продаж, калі фармулёўка слабая. Я аддаю перавагу просты шлях: яснае паведамленне, чысты макет, адно дзеянне, пастаянны агляд. Такі падыход можа выглядаць проста. Мне гэта падабаецца. Звычайны можа працаваць. Простая чытаецца лёгка. Простая дапамагае патрэбнаму чалавеку рухацца наперад без намаганняў. Калі вы ўсё яшчэ чакаеце, каб адшліфаваць кожную дэталь, я хацеў бы мець гэта на ўвазе: ваш кліент можа не чакаць з вамі. Яны параўноўваюць, націскаюць і выбіраюць старонку, якой лягчэй давяраць. Я хацеў бы быць ясным, чым разумным. Я хацеў бы быць карысным, чым гучным. Я хацеў бы спачатку пісаць для людзей, потым удакладняць для пошуку, а потым працягваць паляпшаць тое, што напісана на старонцы. Такім чынам я застаюся побач з рынкам і іду ў нагу з прадпрыемствамі, якія ўжо рухаюцца.

Я ведаю пачуццё, калі знаходжу прадмет, які мне падабаецца, спыняюся на імгненне, а потым бачу, што ён распрададзены, калі вяртаюся. Таму я ўважліва сачу за прадуктамі, якія людзі выбіраюць зноў і зноў. Папулярныя тавары звычайна звяртаюць на сябе ўвагу нездарма. Яны вырашаюць агульныя патрэбы, яны простыя ў выкарыстанні, і яны часта падыходзяць для паўсядзённага жыцця без асаблівых здагадак. Калі я раблю пакупкі, я не пачынаю з самага яркага варыянту. Я пачынаю з таго, што адпавядае маім патрэбам. Я задаю сабе некалькі простых пытанняў: - Мне гэта трэба для штодзённага выкарыстання або толькі для адной задачы? - Ці адпавядае памер, колер ці стыль таму, што я ўжо выкарыстоўваю? — Ці дастаткова зразумелыя дэталі, каб я мог зрабіць спакойны выбар? — Іншыя пакупнікі адзначаюць такія ж моцныя і слабыя бакі? Гэтая звычка ратуе мяне ад паспешлівых выбараў. Я таксама правяраю, наколькі хутка рухаюцца папулярныя прадметы. Калі прадукт працягваюць выбіраць, я ўспрымаю гэта як знак прыгледзецца, а не дзейнічаць усляпую. Я чытаю падрабязную інфармацыю аб прадукце, параўноўваю некалькі варыянтаў і шукаю той, які падыходзіць для майго распарадку. Я памятаю сябра, якому патрэбна была простая сумка для паездак. Яна працягвала чакаць, бо хацела параўнаць колеры. Да таго часу, як яна вярнулася, яе першы выбар знік. Яна абрала тую ж мадэль у іншым колеры, выкарыстоўвала яе месяцамі і сказала мне, што затрымка дала ёй карысны ўрок: калі нешта адпавядае вашым патрэбам, лепш уважліва гэта праверыць зараз, чым працягваць адкладаць. Гэта тое, як я абыходжуся з прадметамі, якія хутка рухаюцца. Я раблю свой працэс простым: - Я спачатку гляджу на асноўныя характарыстыкі - Я чытаю дэталі памеру або падганяння - Я правяраю ў аглядах агульныя шаблоны - Я вырашаю, ці падыходзіць гэта майму варыянту выкарыстання - Я размяшчаю заказ, калі адчуваю, што гэта зразумела. Гэта дазваляе мне засяродзіцца на тым, што мае значэнне. Калі вы сёння праглядаеце папулярныя выбары, я б параіў спакойна зірнуць на тавары, якія найбольш адпавядаюць вашым патрэбам. Тыя, якія людзі працягваюць выбіраць, часта палягчаюць штодзённае жыццё. Я выявіў, што лепшы выбар - гэта не той, які мае самае гучнае паведамленне. Гэта той, які падыходзіць для працы, зручны ў выкарыстанні і па-ранейшаму даступны, калі я буду гатовы прыняць рашэнне. Звяжыцеся з намі па тэлефоне Chen: 1525198569@qq.com/WhatsApp 15868883525.

Мілер, 2023 г., Напісанне старонак прадуктаў, якія пераўтвараюць Чэна, 2022 г., Псіхалогія рашэнняў аб пакупках у Інтэрнэце, Браўн, 2021 г., Як выразныя паведамленні паляпшаюць продажы ў электроннай камерцыі Уілсан, 2024 г., Ператварэнне функцый прадукту ў перавагі пакупніка Тэйлар, 2020 г., Сігналы даверу, якія дапамагаюць пакупнікам вырашыць Андэрсан, 2023 г., SEO Капірайтынг для пошукавага трафіку з вялікім намерам